当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销策划-->详细内容 蹲马步，练内功，提升核心竞争力 作者：余峰 日期：2009-12-29 字体：[大] [中] [小]

     全球金融危机的到来，对我们很多民营润滑油企业来说，确实受到很大的冲击，如何在新的环境下改变企业现状是一个迫在眉睫的问题。如何从容面对危机，让企业稳健发展，提升核心竞争力是我们共同探头的主题。
     前不久《李小龙》这部电影，上演非常成功，我们可以从中国的功夫电影中不难看出一个武术流程，初学者都要学会先蹲马步以练习基本功，往往一练就是好几年，这让吃不了苦也没有耐心者望而却步。要想防卫和攻击对手，连自己都立足不稳是不可能的。等到基本功已趋成熟，才可以开始学习武术套路（招式），将独家武术动作才可以一气
呵成。练套路的目的是练习快捷的反应能力及动作连贯性，但套路再精通，也不可能一成不变地照搬到对打场景之中，否则性命不保。而一旦遇上对打，前面的蹲马步练套路的功夫都派上了用场，李小龙之所以可以挂牌“挑战”就是因为在此基础上可以不断吸收对方的技巧变为自己的绝技，同时最关键的就是他的情景反应能力特别快，他的成功，在于真正的内外修行，不断挑战和提升自己。企业也是如此，要想在竞争中成长，就必须具备这种意识和能力。
    企业核心竞争力是企业在长期发展中形成的，难以被其它企业模仿和替代，使企业在市场竞争中保持竞争优势并取得主动的核心能力。
     大家一般都会把技术定位第一核心竞争力，从行业长远发展阶段来看，技术将是未来润滑油强有力的核心竞争元素，但是对于现阶段一般润滑油企业来说，润滑油的技术必须受到重视，目前绝大多数企业很难上升到技术竞争，现阶段我们在无法完成技术提升的情况下，民营润滑油企业也可以通过企业战略、生产、营销、信息、人力资源等几个环节进行提升，凸显其核心竞争力。
     企业核心竞争力是企业的核心能力，是“硬”和“软”双方面实力的综合。硬件方面包含了企业的技术、设备、研究开发能力、团队的完整高效等；软性方面包含了营销、企业文化、企业管理、公共关系等。在聚合企业核心竞争力的多方因素中，硬件资源是以物和技术为中心的基础建设和完备；软件资源是以人和文化为中心的精神塑造和指导。由企业多种因素凝聚而成的核心竞争力，独一无二，难以模仿。
     　　蹲马步--企业核心竞争之硬件提升
     核心技术能力。技术是产品的灵魂，企业只有拥有了核心技术，才可能生产出核心产品，为企业赢得超额利润。润滑油当前的技术，有太多是概念营销，很少上升到技术营销，很多企业也许并不具备技术优势，但是我们可以在某一项领域寻求专业以及技术领先。由于汽车及机械工业的快速发展，对润滑油的技术要求将会更为严格，技术，我们已不可忽视。
     要形成以企业为主体，具有自身特点的技术创新体系。中国民营润滑油企业要根据市场情况和自身的资源优势，找准突破点，加大研发资金投入，建立技术中心，与高等院校，科研院所及境外跨国公司进行合作研究开发，形成立足全社会，面向全球的开放式科技成果转换机制。
     对于一般润滑油企业来说，技术除了科研技术以外，我们还可以在售后服务上下功夫，以专业的技术服务帮助客户解决润滑难题，建立专业的技术销售团队，这一技术，在企业竞争中，并不亚于科研技术，没有科研技术，但有服务技术，企业同样可以在市场中拥有一席之地！
     核心生产能力。企业核心能力的水平要通过产品来展现，而生产能力则是将技术变成产品的中介，它部分地决定了产品的质量优势和成本优势。由于在大部分领域，生产能力都是属于低级核心竞争力，因此，企业必须逐步将这种核心竞争力向高级核心竞争力过渡。改变润滑油的原始加工方式，以科学的管理流程，来加强生产、质量、工艺控制。
     信息化能力。在现代社会，信息就是财富。企业如何获得所需要的各种信息直接影响到企业的决策。企业只有实现信息采集、加工和管理的系统化、网络化、集成化、信息流通的高效化和实时化，最终实现全面供应链管理和电子商务，才能形成企业核心竞争力，促进企业发展。
     由于科技革命，现代社会信息量急剧增加。因此，构建信息体系来获取、处理、利用信息成为企业保持核心竞争力的重要前提。基于企业和社会环境的现实基础，民营企业在信息化方面一般应采用"系统规划、分步实施"的策略，先从企业活动中的某一环节入手，在软件系统应用方面体现为从单项应用入手，逐渐展开，最后全面信息化。 
    练套路--企业核心竞争之软件提升
     核心营销能力。在市场经济体制中，"皇帝的女儿也愁嫁"的现象并不为奇，究其原因之一，营销是其薄弱环节。现在的市场大多是买方市场，为争夺顾客，企业竞争激烈，在技术差异化日益缩小的今天，这种竞争往往表现为营销能力的竞争。通过营销，企业创立核心品牌，甚至名牌，从而为企业赢得竞争优势。
     我们很多企业能够发展都今天，我们必须回过头，反思，我们到底是如何发展到今天？随着竞争手法竞争手法的多元化，企业到底擅长什么？
     在市场经济环境下，企业作为市场主体，要想生存，必须以消费者为中心进行市场营销。市场营销在国外已有80多年的历史，比我们早半个世纪。国外大企业大多具有丰富的营销经验，营销是他们的强项。我们要想赶超他们，必须要在营销上下功夫，系统学习营销理论，积累营销经验，将营销发展成自己的核心竞争力。
     核心管理能力。企业核心管理能力包括企业获得内外部信息能力、决策能力和执行能力。一个企业不论形成多少核心资源，如没有对自身进行SWOT分析，并在此基础上进行正确决策，将整个企业大系统快速高效运行，那么这些资源都不能给企业带来竞争优势。 
     权变能力。现代社会是一个到处充满变数的社会，企业要想生存，必须对外界事件做出有效的反应，以保持竞争优势。商界大量事实表明，得以生存的不一定是那些最强大的企业，而是那些最能适应变化的企业。
     核心员工能力。人力资源是企业的第一资源，它对企业的发展具有决定作用。作为其中的重要一环，核心员工能为企业创造巨大的价值。有资料表明，企业中80%的业务是由20%的员工完成的，这20%的员工就是企业核心员工的一部分。企业应通过制定人力资源战略来为核心员工创造好的环境，使他们更好地为企业服务。
     经营企业文化能力。
     核心竞争力是与企业整体紧密相连的，它离不开企业自身的独特文化。实际上，我们与外资企业较量的东西并不多，技术、薪水、福利、配套设施等都不具备优势，但我们有为民族产业奋斗之决心，有上下五千年的优秀文化，这些才是我们的优势。中国民营企业应充分利用这些优势，同时吸收国外的先进文化，营造自己的企业文化，以应对竞争。
     当然企业核心竞争力的表现形式远远不止这几点，这仅是其中最重要的部分。而且，企业在不同发展阶段会有不同的核心竞争力，这也说明了企业不可能同时具备所有的核心竞争力。当然，企业具备的核心竞争力越多，将对企业越有利。面对危机，我们只有采取积极的心态，危机、危机，先有危？才有机！相信中国民营润滑油企业一定可以走出一条新的成功之路！


余峰，笔名阿木侃油，润滑油营销职业经理人，2004年开始从事润滑油行业营销和企业管理工作，对润滑油企业营销战略、品牌推广、团队建设、经销商管理有着独到的看法，现任某知名企业营销负责人，发表多篇行业观察、经销商发展、团队建设等实战营销方面的文章.其营销理念是：简单、高效，目前是“中国润滑油动态网”、“润滑油资讯网”、“润滑油百克网”、“润滑油商情网”、“中国润滑油代理商网”、“设备润滑油网”、“《汽车维修杂志》、《代理商》杂志”等行业专业媒体的特约撰稿人，迄今已经发表多篇文章，对行业有着很好的参考作用。欢迎与作者探讨您的观点 阿木侃油 QQ:3770574 邮箱：yufeng118@126.com